「ひとり貿易で実際にどのくらい稼げるのか？」――入塾検討中の方から最もよくいただく質問です。
「年商1億円も狙える」と書くと夢物語に聞こえますし、「月10万円から」では物足りない。実際のところ、ひとり貿易の収入は段階的に伸びていきます。本記事では、年商300万・1,000万・5,000万円の3シナリオで、仕入原価・販売手数料・広告費・利益率の実際を完全公開します。
親ピラー記事：ひとり貿易とは？完全ガイド
目次
- 3つのシナリオ早見表
- シナリオA：年商300万円｜副業・スタート期
- シナリオB：年商1,000万円｜本業化・成長期
- シナリオC：年商5,000万円｜法人化・拡大期
- コスト構造の内訳
- 利益を最大化する3つの考え方
- よくある質問
- まとめ
1. 3つのシナリオ早見表
| 項目 | A：年商300万 | B：年商1,000万 | C：年商5,000万 |
|---|---|---|---|
| 想定段階 | 副業・スタート期 | 本業化・成長期 | 法人化・拡大期 |
| 扱う商品数 | 1〜2商品 | 3〜5商品 | 10商品以上 |
| 売上 | 300万 | 1,000万 | 5,000万 |
| 仕入原価 | 90万（30%） | 300万（30%） | 1,500万（30%） |
| 販売手数料 | 60万（20%） | 200万（20%） | 1,000万（20%） |
| 広告・PR費 | 30万（10%） | 150万（15%） | 1,000万（20%） |
| 配送・梱包 | 15万（5%） | 50万（5%） | 250万（5%） |
| その他経費 | 15万（5%） | 50万（5%） | 250万（5%） |
| 粗利 | 90万（30%） | 250万（25%） | 1,000万（20%） |
※比率は目安です。商品ジャンル・販売チャネルによって変動します。
2. シナリオA：年商300万円｜副業・スタート期
2-1. 想定プロフィール
- 会社員 or 主婦
- 入塾後6ヶ月〜1年
- 1〜2商品で年1回のクラファン + 一般販売
2-2. 売上の作り方
- Makuake等で第一弾クラファン：150万〜200万
- 終了後Amazon・自社EC：100万〜150万
2-3. ポイント
- 副業の利益として月7〜8万円のプラス
- 月20〜30時間程度の稼働
- 「学びながら稼ぐ」フェーズ
2-4. 実例
ひとり貿易塾の卒業生事例7選 の事例3（定年退職60代男性）が、おおむねこのレンジです。
3. シナリオB：年商1,000万円｜本業化・成長期
3-1. 想定プロフィール
- 副業から本業化を検討する段階
- 入塾後1〜2年
- 3〜5商品を回している
3-2. 売上の作り方
- 年2〜3回のクラファン：500万〜700万
- 既存商品の一般販売継続：300万〜500万
3-3. ポイント
- 月20万円超の手取りが見え始める
- 個人事業主としての確定申告が必要
- 法人化のタイミングを検討開始
3-4. 実例
事例1（会社員30代男性）、事例2（主婦40代）がこのレンジです。
4. シナリオC：年商5,000万円｜法人化・拡大期
4-1. 想定プロフィール
- 法人化済み or 検討中
- 入塾後2〜3年
- 10商品以上、外注/社員1〜2名
4-2. 売上の作り方
- 年4〜6回のクラファン：2,000万〜3,000万
- 既存商品の一般販売：2,000万〜3,000万
4-3. ポイント
- 月80万円超の利益が安定的に
- 法人として節税・社会保険整備
- BtoB卸・実店舗展開も視野
4-4. 実例
事例4（フリーランス→法人化）、事例7（独立3年で年商5,000万円）がこのレンジです。
5. コスト構造の内訳
5-1. 仕入原価（売上の30%）
- 海外メーカーからの仕入価格
- 国際送料・関税
- 通関手数料
独占販売権を取れているかどうかで、原価率は±10%変動します。詳しくは 独占販売権®完全ガイド を。
5-2. 販売手数料（売上の15〜20%）
- Makuake・CAMPFIRE等のプラットフォーム手数料：17〜20%
- Amazon手数料：8〜15%
- 楽天・Yahoo!：5〜10%
5-3. 広告・PR費（売上の10〜20%）
- Meta広告・Google広告
- インフルエンサーPR
- PR TIMES配信費
成長フェーズになるほど、広告費の比率は上がる傾向にあります。
5-4. 配送・梱包（売上の5%）
- 国内配送
- 梱包資材
- 倉庫保管料
5-5. その他経費（売上の5〜10%）
- 商品サンプル代
- ツール代（ECサイト・分析ツール）
- 顧問料（税理士・行政書士）
- 海外展示会の渡航費
6. 利益を最大化する3つの考え方
6-1. 利益率より「絶対額」を狙う
「利益率30%の100万円」より、「利益率20%の1,000万円」のほうが、絶対額では大きい。規模を追う判断も時には必要です。
6-2. 既存商品の継続販売を伸ばす
クラファン物販®の達成率3,000%より、既存商品の年間販売3年間継続のほうが、最終的な利益は大きくなることがあります。
6-3. 第二弾・第三弾の「リピート」設計
第一弾の支援者をファン化し、第二弾・第三弾の初期支援者に転化することで、PR費を一気に圧縮できます。
7. よくある質問
Q1. 何ヶ月で月10万円稼げますか？ A. 早い方で3〜6ヶ月で最初の1案件、半年〜1年で月10万円ペースに到達します。
Q2. 開業資金はいくら必要ですか？ A. 最小10万円（ひとり貿易の始め方 参照）、推奨30〜50万円です。クラファン物販を活用すれば、資金リスクを大幅に下げられます。
Q3. 全部AI物販®でやれば人件費ゼロですか？ A. 大幅に圧縮はできますが、ゼロにはなりません。配送オペレーション・カスタマーサポートは依然として人手が必要です。
Q4. 海外旅行と組み合わせて経費にできますか？ A. 海外展示会視察は経費計上可能です。ただし、「事業としての必然性」を税務上で説明できる準備が必要です。
Q5. 確定申告はどうしますか？ A. 副業段階は雑所得 or 事業所得、本業化したら青色申告事業者として運用します。ひとり貿易の確定申告と税金 で詳しく解説予定。
まとめ：「いくら稼ぐか」より「どう成長させるか」
ひとり貿易の収入は、段階的に伸びるものです。
- 年商300万：副業として月7〜8万
- 年商1,000万：本業化、月20万超
- 年商5,000万：法人化、月80万超
「自分はどのシナリオを狙うか」を決めるのは、あなた自身です。
ユビケンの ひとり貿易塾 では、入塾時の目標設定から、卒業後の事業拡大まで長期で伴走します。「自分の場合はどんな収入モデルが現実的か」を知りたい方は、ぜひ 無料体験セミナー でご相談ください。
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著者プロフィール
大竹 秀明（おおたけ・ひであき）
輸入参謀® ／ ひとり貿易®の第一人者
一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）代表理事 ／ 株式会社カルペディエム 代表取締役 ／ 東京インターナショナル・ギフト・ショー クラウドファンディングラウンジ主催 ／ 在大阪インドネシア共和国総領事館 コンサルタント。
Makuake・CAMPFIRE・GREEN FUNDING・韓国Wadiz の4大クラウドファンディング 公式ベストパートナーを兼任する唯一の存在。累計プロデュース実績は33億円超・1,500プロジェクト以上（2026年5月時点）。12年にわたりセミナー・講演で延べ1万人以上を指導し、1,000名以上の貿易家®を輩出している。
Makuake「ベスト・エバンジェリスト賞」、CAMPFIRE「パートナーアワード3年連続（2023〜2025）」など、業界からの継続的な評価を受け続けている。
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