「LAUNCH17という独自メソッドがすごいらしい。でも、具体的にどんな17工程なのか？」――そんな疑問にお応えするのが本記事です。

LAUNCH17は、ユビケン代表・大竹秀明が1,500プロジェクト・累計33億円超の実績から体系化した、クラファン物販®の17工程フレームワークです。初挑戦の事業者でも、業界平均の数倍の達成率を狙えるよう設計されています。

本記事では、その17工程を1工程ずつ、役割と狙いを完全公開します。実際に商品ローンチを検討している方は、自社の現状をこの17工程に照らし合わせながら読んでみてください。

親ピラー記事：LAUNCH17の法則｜クラファン物販で初挑戦でも目標達成率の数倍を狙う独自メソッド

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Photo by Brands&People on Unsplash

目次

  1. LAUNCH17が「17」である理由
  2. Phase 1：商品磨き込み（工程1〜5）
  3. Phase 2：ローンチ準備（工程6〜10）
  4. Phase 3：ローンチ実行（工程11〜14）
  5. Phase 4：終了後展開（工程15〜17）
  6. 17工程を貫く3つの原則
  7. よくある質問
  8. まとめ

1. LAUNCH17が「17」である理由

クラウドファンディングを成功させるために必要な工程を、過不足なく分解した結果が17工程でした。

  • 16工程だと「PR連携の準備期間」が抜ける
  • 18工程に分けると「同じ作業を別ステップにしているだけ」になる
  • 17工程が、現場で運用しやすい最適解だった

これは机上のフレームワークではなく、1,500プロジェクトの実戦で磨き込まれた現場知見です。

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Photo by Windows on Unsplash

2. Phase 1：商品磨き込み（工程1〜5）

ローンチの成否は、ここで7割決まるといっても過言ではありません。

工程1：市場検証（PMF確認）

「この商品は、本当に日本のお客様が欲しがるのか？」をデータで検証する工程です。 – 海外売上データの収集 – 日本国内競合の販売価格・レビュー分析 – 仮想LP（PCM）テストで反応率を計測

工程2：ターゲットペルソナ確定

商品を買う「ひとり」を、極限まで具体化します。 – 年齢・性別・年収・職業・家族構成 – 何に困っていて、何を求めているか – 普段触れているメディア・コミュニティ

工程3：独占販売権の取得

並行輸入による価格崩壊を防ぐ最重要工程です。詳しくは 海外メーカーとの独占販売権交渉術 を参照してください。

工程4：商品スペックの最終調整

日本市場に合わせて、商品仕様を磨き込みます。 – 説明書の日本語化 – 安全規格（PSE・電波法など）への対応 – パッケージデザインの日本仕様化

工程5：原価・利益構造の確定

「いくらで売れば、いくら手元に残るか」を確定させる工程です。ここを甘く見ると、後で全部やり直しになります。

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Photo by Patrick Perkins on Unsplash

3. Phase 2：ローンチ準備（工程6〜10）

商品が固まったら、売る仕組みを作っていきます。

工程6：プラットフォーム選定

Makuake・CAMPFIRE・GREEN FUNDING・Wadizから、商品特性に最も合うものを選定します。詳しくは 4プラットフォーム徹底比較 を。

工程7：リターン設計

達成率を最大化するリターン構成を設計します。 – 超早割・早割・一般販売の3層 – 単品・複数セット・プレミアム版の4パターン – 「思わず追加で買いたくなる」フック設計

工程8：プロジェクトページ制作

コピー・写真・動画・FAQまで、説得力の塊となるページを作り込みます。 – 1万字級の本文 – 商品写真20枚以上 – メイン動画60〜90秒 – 制作者の想い・ストーリーセクション

工程9：審査通過対策

各プラットフォームの審査基準に合わせた書類・素材を整えます。Makuakeは特に審査が厳しいため、事前折衝が重要です。

工程10：PR・メディアリレーション準備

ローンチと同時にメディア露出を仕掛けるための仕込みを行います。 – PR TIMES下書き – メディアキット作成 – 既存メディア・YouTuberへの事前打診

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Photo by Kelly Sikkema on Unsplash

4. Phase 3：ローンチ実行（工程11〜14）

いよいよプロジェクト公開からクラファン終了までの実行フェーズです。

工程11：ファーストデイ集客の最大化

クラウドファンディングはファーストデイ（初日）が命です。 – Makuakeのアルゴリズム上、初日に達成率が伸びると以降の露出が増える – メルマガ・LINE・SNSフォロワーへの一斉アナウンス – 既存コミュニティからの支援動員

工程12：中盤の山を作る

クラファンには「中盤に支援が落ち込む谷」があります。これを乗り越える施策を投入します。 – 追加リターンの投入 – メディア掲載タイミングのコントロール – 広告運用の強弱

工程13：ラストスパート

終了7日前から、支援者数を倍増させるラストスパートを仕掛けます。 – 「もうすぐ終了」のリマインド – 「次回はこの価格では出ません」のラストオファー – 既存支援者からの紹介促進

工程14：期間中対応

質問・コメント・トラブル対応を24時間以内でこなすことで、信頼を積み重ねます。

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Photo by Dylan Gillis on Unsplash

5. Phase 4：終了後展開（工程15〜17）

クラファン終了=ゴールではなく、スタートライン。ここで気を抜くと、せっかくの成功も単発の打ち上げ花火で終わります。

工程15：配送・カスタマーサポート

支援者全員に約束通り商品を届け、満足度を最大化します。ここでクレームを溜めると、第二弾以降のクラファンに影響します。

工程16：一般販売移行（Amazon・自社EC・実店舗）

クラファン終了直後から、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング・自社EC・実店舗への展開を開始します。ユビケンはビックカメラ池袋西口店内に常設売場「ビックFIRE」をプロデュースしており、実店舗デビューまで支援可能です。

工程17：第二弾クラファン・リピーター施策

支援者をファン化し、第二弾クラファンの初期支援者に転化します。 – 限定コミュニティへの招待 – 新商品開発のフィードバック収集 – 第二弾クラファンの先行案内

6. 17工程を貫く3つの原則

17工程の根底にある3つの思想を共有します。

原則1：商品力 × 仕掛け力

「商品が良いだけ」「仕掛けが上手いだけ」では勝てません。両方が掛け算で機能してはじめて、達成率3,000%超が現実になります。

原則2：データドリブン × ストーリーテリング

数字（達成率・CVR・流入経路）と物語（作り手の想い・お客様の声）の両輪で進めます。どちらか片方だけでは、現代のお客様の心は動きません。

原則3：単発勝負ではなく、シリーズ化前提

第一弾の成功を、第二弾・第三弾、そしてブランド構築までつなげる長期視点で設計します。

7. よくある質問

Q1. LAUNCH17を自分で実践することはできますか？ A. 可能です。ただし、17工程すべてを自社で完結するには、最低でも社内にマーケ・PR・デザイン・配送オペレーションの4機能が必要です。ない場合は クラファン代行 と組むのが現実的です。

Q2. 17工程すべてが必要ですか？省略できる工程は？ A. すべて必要です。1工程でも省略すると、必ずどこかで歪みが出ます。1,500プロジェクトの経験から断言できます。

Q3. LAUNCH17は特定の商品ジャンルに向きますか？ A. テック・ガジェット・デザイン家電・アウトドア・美容・健康・食品など、幅広いジャンルに適用可能です。ただし、消耗品やサブスク商品は別フレームワークが必要です。

Q4. LAUNCH17を学べる場はありますか？ A. ひとり貿易塾 の中級カリキュラムで体系的に学べます。また、商標®保有者として、ユビケン公式の代行サービスでも完全実装します。

Q5. LAUNCH17を真似されたら困りませんか？ A. 17工程の概念は公開していますが、各工程の中の数百ものノウハウは、塾生・代行依頼者にのみ共有しています。表面だけ真似ても再現できない構造になっています。

まとめ：17工程の地図を持って、確実にゴールへ

LAUNCH17は、「クラファン物販で勝つために必要なすべての工程を、抜けなく実行する地図」です。

  • Phase 1（工程1〜5）：商品磨き込み
  • Phase 2（工程6〜10）：ローンチ準備
  • Phase 3（工程11〜14）：ローンチ実行
  • Phase 4（工程15〜17）：終了後展開

この地図があるかないかで、結果は数倍変わります。

「自社でLAUNCH17を実装したい」「ユビケンに代行を依頼したい」「まずは概要だけ詳しく聞きたい」――どんなご相談でも、まずは 無料体験セミナー でお話を伺います。

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著者プロフィール

輸入参謀®・大竹秀明 プロフィール（2026年版）

大竹 秀明（おおたけ・ひであき）
輸入参謀® ／ ひとり貿易®の第一人者

一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）代表理事 ／ 株式会社カルペディエム 代表取締役 ／ 東京インターナショナル・ギフト・ショー クラウドファンディングラウンジ主催 ／ 在大阪インドネシア共和国総領事館 コンサルタント。

Makuake・CAMPFIRE・GREEN FUNDING・韓国Wadiz の4大クラウドファンディング 公式ベストパートナーを兼任する唯一の存在。累計プロデュース実績は33億円超・1,500プロジェクト以上（2026年5月時点）。12年にわたりセミナー・講演で延べ1万人以上を指導し、1,000名以上の貿易家®を輩出している。

Makuake「ベスト・エバンジェリスト賞」、CAMPFIRE「パートナーアワード3年連続（2023〜2025）」など、業界からの継続的な評価を受け続けている。

著書5冊

輸入参謀®・大竹秀明 著書実績 — 4冊の代表作（Amazon個人輸入／クラウドファンディング／輸入ビジネス3.0／クラファン物販®の教科書）
これまでの著書 ── Amazon個人輸入／クラウドファンディング資金調達／輸入ビジネス3.0（累計3万部・Amazonランキング5カテゴリ1位＆22週連続1位）／クラファン物販®の教科書。ひとり貿易®の体系を12年にわたり書籍で公開してきた4冊。そして2026年4月、5冊目の集大成『輸入ビジネス4.0』が発売 ↓
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