「Makuakeに出してみたいが、自分の商品は向いているのか分からない」「審査で何度も落ちた」――そんな声に応えるのが本記事です。
Makuakeで成功するプロジェクトの9割は、企画段階の「商品選び」で決まります。逆に言えば、商品選びを間違えると、どんなに優秀な代行業者を入れても達成率は伸びません。
本記事では、Makuake Best Evangelist 2019 を受賞したユビケンが、Makuakeで成功する商品の選び方を7つの観点でまとめます。
親ピラー記事：クラファン物販®完全ガイド
目次
- Makuakeで成功する商品の「7つの観点」
- 観点1：日本初 or 日本未上陸であること
- 観点2：写真・動画で魅力が伝わること
- 観点3：単価5,000〜30,000円のレンジに収まること
- 観点4：30〜50代男性に刺さる要素があること
- 観点5：法規制リスクが少ないこと
- 観点6：ストーリーが語れること
- 観点7：第二弾・シリーズ化が見えること
- Makuakeに向かない商品
- 審査通過率を上げる3つの実務
- よくある質問
- まとめ
1. Makuakeで成功する商品の「7つの観点」
要点を先に出します。
| # | 観点 | 重要度 |
|---|---|---|
| 1 | 日本初 or 日本未上陸 | ★★★★★ |
| 2 | 写真・動画で魅力が伝わる | ★★★★★ |
| 3 | 単価5,000〜30,000円 | ★★★★☆ |
| 4 | 30〜50代男性に刺さる | ★★★★☆ |
| 5 | 法規制リスクが少ない | ★★★★★ |
| 6 | ストーリーが語れる | ★★★★☆ |
| 7 | 第二弾・シリーズ化が見える | ★★★☆☆ |
7つすべて満たさなくても問題ありません。5つ以上満たせば、Makuakeでの成功確率はぐっと上がります。
2. 観点1：日本初 or 日本未上陸であること
Makuakeのユーザーは「新しいモノが大好き」な層が中心です。すでにAmazonで売っている商品は、Makuakeに出しても響きません。
- 日本初上陸：海外で売れているがまだ日本にない商品
- 日本初の機能：似た商品はあるが、特定機能で唯一無二
- 特許出願済み：新規性を法的にも担保
「Amazonで検索したら同じものが出てくる」商品は、即却下です。
3. 観点2：写真・動画で魅力が伝わること
Makuakeはビジュアル媒体です。読者は「写真で第一印象を判断し、動画で買うか決める」傾向があります。
- 商品写真：20枚以上、使用シーン含む
- メイン動画：60〜90秒、製品の魅力を凝縮
- デモ動画：機能の使い方を実演
「商品自体は良いが、写真映えしない」ものは、Makuakeには不向きです。
4. 観点3：単価5,000〜30,000円のレンジに収まること
Makuakeで最も売れるリターン価格帯は5,000〜30,000円です。
- 1,000円未満：購入動機が弱い
- 3,000円程度：在庫リスクが大きく利益率低い
- 5,000〜30,000円：購入動機が強く、利益率も確保しやすい ★
- 50,000円以上：購入ハードルが急上昇
商品の小売価格がこのレンジから外れる場合、セット販売・複数個販売・上位モデルで価格帯を作り込みます。
5. 観点4：30〜50代男性に刺さる要素があること
Makuakeのコアユーザーは30〜50代男性、年収500万円以上、ガジェット好きです。この層に刺さる要素を1つ以上含むと、達成率が跳ね上がります。
- テック・ガジェット要素
- 時短・効率化
- 趣味の深堀り（アウトドア・ガジェット・カメラ・自転車等）
- 「妻には言いにくいけど欲しい」ニッチさ
女性向けでも、「夫が買い与えたくなる」設計だとMakuakeで売れます。
6. 観点5：法規制リスクが少ないこと
Makuakeの審査で最も時間がかかるのが法規制チェックです。
- PSE適合（電気用品）
- 電波法（Bluetooth等の無線機器）
- 食品衛生法（食品・食器・容器）
- 薬機法（化粧品・健康食品）
- 景表法（効能効果の表示）
これらに該当する商品は、事前に専門家チェックを受けてから審査申請しましょう。準備不足だと、審査落ちの原因になります。
7. 観点6：ストーリーが語れること
Makuakeで売れる商品には、必ず作り手のストーリーがあります。
- なぜこの商品を作ろうと思ったのか
- どんな課題を解決したいのか
- 開発過程の苦労・気づき
- 日本市場にかける想い
「機能だけ」を語る商品ページは、Makuakeでは響きません。
8. 観点7：第二弾・シリーズ化が見えること
ユビケンが特に重視している観点です。
- 第二弾モデル（改良版・バリエーション）が見える
- 関連商品でシリーズ化できる
- ブランドとして育てられる
「単発のヒット」で終わらず、「ブランドとして育つ」商品を選びます。これが LAUNCH17の法則 で重視している長期視点です。
9. Makuakeに向かない商品
- 既にAmazon・楽天で同等品が売られている
- 消耗品・サブスクリプション型
- 写真で魅力が伝わらない（味・香り・触感が命の商品）
- 法規制が極めて厳しい（医薬品・大型家電等）
- 単価が極端に低い（〜3,000円）または極端に高い（10万円超）
- ストーリーが語れない
これらは、CAMPFIRE・GREEN FUNDING・自社EC・Amazon直販などへの別ルートを検討します。詳しくは 4プラットフォーム徹底比較 を。
10. 審査通過率を上げる3つの実務
実務1：事前折衝を必ず行う
Makuakeのキュレーターと、申請前にZoomで30分の事前折衝を入れます。商品コンセプトの方向性を確認することで、審査落ちを大幅に減らせます。
実務2：法規制対応を完了させた状態で申請
「審査中に対応します」は通用しません。申請時点で全て完了させておきます。
実務3：競合商品との差別化を明示
「Amazonの類似商品とどう違うか」を、スペック表・写真比較で示します。
11. よくある質問
Q1. 何度も審査落ちしています。原因が分かりません A. 多くの場合、「新規性の証明不足」「法規制対応不足」「コンセプトのぶれ」のどれかです。Makuake Best Evangelist認定のあるパートナーに相談するのが近道です。
Q2. 海外メーカーの商品でも審査は通りますか？ A. 通ります。ただし「日本の販売実行責任者があなたであること」の明示と、独占販売権の証明が必要です。詳しくは 独占販売権®完全ガイド を。
Q3. 個人事業主でもMakuakeに出せますか？ A. 出せます。法人化は必須ではありません。
Q4. Makuakeに出した後、Amazonでも売れますか？ A. 売れます。むしろMakuakeでの実績がAmazonでも信頼の証になり、初動が早くなります。
Q5. Makuakeの代行は必要ですか？ A. 初挑戦・社内リソース不足の方には強くお勧めします。詳しくは クラファン代行の選び方 をご覧ください。
まとめ：商品選びで7割勝負が決まる
Makuakeで成功するために、まず7観点で商品を厳しく評価してください。
- 日本初 / 日本未上陸 ★
- 写真・動画で魅力が伝わる ★
- 単価5,000〜30,000円
- 30〜50代男性に刺さる
- 法規制リスクが少ない ★
- ストーリーが語れる
- 第二弾・シリーズ化が見える
「自分の商品はどう評価される？」と感じた方は、ユビケンの 無料体験セミナー でぜひ商品診断を受けてください。
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著者プロフィール
大竹 秀明（おおたけ・ひであき）
輸入参謀® ／ ひとり貿易®の第一人者
一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）代表理事 ／ 株式会社カルペディエム 代表取締役 ／ 東京インターナショナル・ギフト・ショー クラウドファンディングラウンジ主催 ／ 在大阪インドネシア共和国総領事館 コンサルタント。
Makuake・CAMPFIRE・GREEN FUNDING・韓国Wadiz の4大クラウドファンディング 公式ベストパートナーを兼任する唯一の存在。累計プロデュース実績は33億円超・1,500プロジェクト以上（2026年5月時点）。12年にわたりセミナー・講演で延べ1万人以上を指導し、1,000名以上の貿易家®を輩出している。
Makuake「ベスト・エバンジェリスト賞」、CAMPFIRE「パートナーアワード3年連続（2023〜2025）」など、業界からの継続的な評価を受け続けている。
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